Entrada e Desenvolvimento no Mercado Brasileiro
Para empresas internacionais que avaliam, iniciam ou ampliam sua presença no Brasil. Contribuo com experiência comercial e operacional em uma função de liderança executiva ou em um projeto de desenvolvimento de mercado com escopo definido.
O Ponto de Partida
Quais clientes, regiões e canais devem vir primeiro — e o que será necessário para atendê-los bem?
Um plano útil para o Brasil conecta a oferta da empresa à demanda local, à viabilidade comercial e às pessoas responsáveis pela execução. Também explicita hipóteses e perguntas que precisam ser respondidas antes de comprometer recursos.
A primeira conversa define seu objetivo, a presença atual no Brasil e o tipo de liderança ou projeto de que a empresa precisa.
Modelos de Atuação
O modelo acompanha o estágio e o objetivo da empresa. Responsabilidades, autonomia de decisão e dedicação necessária são definidas desde o início.
Country Manager, General Manager ou liderança comercial, conforme a necessidade da empresa. A função reúne desenvolvimento de mercado, execução comercial, equipes, parceiros e resultados dentro de um mandato executivo acordado.
Começar por um projeto definido de validação de mercado. Conforme os resultados, uma etapa posterior pode abranger desenvolvimento de negócios, contas selecionadas, canais ou representação estratégica, com escopo e responsabilidades próprios.
Um Primeiro Projeto Delimitado
Uma análise para decisão sobre uma empresa, uma oferta de produto ou serviço e até dois segmentos-alvo, com o escopo final acordado em conjunto.
Identificar onde a oferta tem maior aderência comercial, quais perfis de cliente avaliar e por que priorizar esses mercados.
Comparar caminhos de entrada, identificar potenciais parceiros e definir critérios de qualificação para a etapa seguinte.
Avaliar posicionamento, premissas de preço, custos e margens dos canais e dependências operacionais com as informações disponíveis. Explicitar hipóteses e lacunas.
Recomendar avançar, ajustar ou pausar, com as evidências, prioridades e responsabilidades necessárias à próxima decisão.
Escopo definido antes da execução. Entregáveis, informações necessárias, prazo e condições comerciais são acordados para cada projeto. Prospecção, desenvolvimento de parceiros e implementação operacional podem seguir em uma etapa específica acordada posteriormente.
Onde a Experiência se Aplica
Turismo, hospitalidade, eventos, distribuição e negócios que crescem por meio de canais e parcerias.
Outros setores são avaliados conforme o modelo comercial da empresa, as competências exigidas e o apoio especializado necessário. Essa qualificação se aplica a empresas da China, dos Estados Unidos e de outros mercados internacionais.
Situações para Avaliarmos
A Experiência por Trás da Proposta
Construídos no turismo brasileiro, estes casos demonstram desenvolvimento de canais, criação de produtos, conquista de clientes e entrega coordenada. São a base para avaliar como posso contribuir com um novo setor ou empresa.
A trajetória CVC é a base operacional: liderança corporativa, seguida de operação própria e governança Master. A CVC Corp identifica a marca como a maior operadora de viagens de lazer e maior rede de agências de turismo da América Latina.
Construiu e geriu 18 agências próprias, em conjunto com a governança regional de franquias independentes. A experiência conecta desenvolvimento territorial, distribuição B2B/B2C, liderança de pessoas e responsabilidade operacional.
Propôs produtos regionais e liderou a execução comercial de programas de fretamento a partir de Ribeirão Preto, coordenando distribuição, parceiros de destino e compromissos de ocupação.
Criou um produto de viagem sob medida para clientes selecionados de uma concessionária de automóveis de luxo, conectando a demanda do cliente à negociação com parceiros e à entrega coordenada.
Originou e negociou a parceria da NOVVA como agência oficial em 2025 e 2026 e coordenou a entrega. O organizador associa a renovação à confiança no trabalho anterior.
Empresas Internacionais · Mandatos no Brasil
O foco desta atuação é a expansão da empresa no Brasil: seu mercado, suas prioridades comerciais e a liderança necessária.
Minha contribuição parte da experiência prática em mercados regionais brasileiros e de relacionamentos desenvolvidos em distribuição de viagens, destinos e parcerias de negócios.
Minha base profissional está no Brasil. O escopo e a estrutura de cada atuação acompanham o objetivo do cliente.
Comece uma Conversa
Compartilhe empresa, país, setor, presença atual no Brasil e objetivo. Assim podemos avaliar se o ponto de partida é uma liderança executiva ou um projeto definido de desenvolvimento de mercado.