Desenvolvimento de Negócios • Produtos • Parcerias Estratégicas
Liderança comercial e de operações construída em mais de 30 anos no turismo. Criação de 18 agências próprias e gestão de uma rede de 20 unidades: experiência em P&L, negócios, parcerias e execução em rede.
Visão Executiva
Uma rede de agências próprias construída ao longo da trajetória CVC, com governança regional de franquias independentes. Os indicadores de vendas e equipe abaixo se referem a 2019.
Posicionamento
Construir negócios. Liderar pessoas. Entregar resultados comerciais.
Clayton Lima é um executivo comercial e de operações com experiência prática na construção de negócios, no desenvolvimento de canais e na liderança das equipes responsáveis pela execução. Sua trajetória na CVC evoluiu da gestão de filial e responsabilidades territoriais para a liderança regional, seguida pela operação própria e governança Master.
Desenvolveu 18 agências próprias. Em 2019, a rede sob gestão reunia essas unidades e duas franquias independentes em 10 cidades. Sua responsabilidade combinava P&L das operações próprias e funções centrais com aquisições, integração operacional, liderança de pessoas e desempenho comercial B2B/B2C.
Na NOVVA, os trabalhos recentes demonstram conquista de clientes, elaboração de propostas, negociação de parceiros e entrega coordenada. Um produto sob medida para clientes de uma concessionária de luxo e uma parceria renovada com um congresso internacional ampliam essas evidências em programas premium e institucionais. Essas capacidades sustentam sua contribuição a negócios que crescem por meio de canais, parcerias e operações distribuídas.
A CVC é apresentada pela CVC Corp como a maior operadora de viagens de lazer e a maior rede de agências de turismo da América Latina. Minha trajetória distingue cargos corporativos de filial e regional da posterior operação própria e atuação Master.
Adaptação Estratégica ao Mercado
Estratégia nacional só gera valor quando é traduzida para as realidades de cada região. Em Paraná, São Paulo e Minas Gerais, desenvolvi a capacidade de adaptar a execução comercial sem perder governança, padrões, KPIs ou disciplina de performance.
Trajetória Executiva
Da gestão de filial e liderança regional às operações próprias, à governança Master e à conquista de novos clientes.
Impactos em Destaque
A escala construída e os clientes recentes mostram como oportunidades comerciais se transformam em produtos, execução coordenada e relações renovadas.
Construiu 18 agências próprias por meio de novas unidades, aquisições e integração operacional, em conjunto com a governança regional de franquias independentes. A responsabilidade de P&L abrangia operações próprias e funções centrais; gestores e equipes eram alinhados por metas, previsões e análises por unidade e canal.
Propôs produtos regionais à matriz da CVC e liderou comercialmente dois programas semanais de fretamento de aeronaves completas de Ribeirão Preto para Porto Seguro e Maceió. Assumiu compromissos de ocupação e mobilizou agências B2B, agências próprias B2C e parceiros de destino. Manteve ambos durante todo o ano por pelo menos três anos, com propostas comerciais e KPIs apoiando a aprovação e a continuidade junto à matriz.
Na NOVVA, criou e desenvolveu um produto de viagem premium para clientes selecionados de uma concessionária de automóveis de luxo. Liderou a negociação comercial, a coordenação de parceiros e a equipe de entrega, conectando a demanda da concessionária à experiência dos clientes.
Conquistou a parceria da NOVVA como agência oficial nas edições de 2025 e 2026 de um congresso internacional. Originou e negociou a conta, estruturou a equipe e coordenou viagens, hospedagem, recepção e transfers. O organizador associa a renovação à confiança na entrega anterior e apresenta o evento como o maior congresso da América Latina sobre transtornos do neurodesenvolvimento e neurociência da educação.
Base de Evidências
Escala histórica, experiência comercial e parcerias institucionais documentadas sustentam o perfil executivo.
O contrato Master foi formalizado em 25 de fevereiro de 2013. Em 2019, a rede reunia 18 agências próprias e duas franquias independentes, com R$ 114,45 milhões em vendas consolidadas e 79.836 passageiros.
Desenvolveu iniciativas com secretarias de turismo, parceiros da ABIH em Alagoas, redes hoteleiras nacionais e internacionais e fornecedores de destinos. Propostas e KPIs apoiavam a aprovação e a continuidade junto à matriz.
O material promocional identifica a NOVVA como agência oficial do produto de viagem da concessionária. Um feedback separado reconhece organização e atendimento.
A referência assinada pelo organizador associa a renovação à confiança na entrega anterior. A contribuição é comercial e logística, da negociação da conta à coordenação da entrega.
Conhecimento local • Perspectiva internacional
Fluência de mercado local com uma lente operacional internacional.
Conhecimento operacional profundo de mercados regionais distintos e experiência em traduzir estratégia para execução comercial local.
Perspectiva comercial construída no relacionamento com redes hoteleiras internacionais, parceiros de destinos e fornecedores de turismo.
Perspectiva regional formada por distribuição em turismo, ecossistemas de fornecedores, parcerias e desafios de escala em mercados diversos.
Para empresas internacionais que avaliam o Brasil: conheça os modelos de liderança executiva e os projetos de desenvolvimento de mercado.
Conheça Brazil Market Entry →Currículo
Perfil executivo, experiência e projetos selecionados — atualização de outubro de 2026. Edição institucional de três páginas.
Contato
Experiência prática na construção de operações próprias, liderança de equipes e transformação de oportunidades em produtos e relações comerciais duradouras. Visão de dono, com responsabilidade pela execução.